亚马逊手动广告和自动广告选择哪个好?哪种引流效果更佳?
2021-08-02 15:40:49来源:闯盟跨境作者:admin
对于亚马逊买家来说,流量等于销量,流量等于利润。所以亚马逊卖家都非常看重店铺流量,通过一些方法为店铺引流,增加曝光和交易量。在亚马逊运营中,引流可以分为站内引流和站外引流。广告是亚马逊站内引流的重要方法之一,起着非常重要的作用。下面我们就来聊聊亚马逊广告引流。
亚马逊广告投放分为自动广告和手动广告。亚马逊自动广告是根据系统算法自动展示产品,在展示过程中,listing将匹配关键词和相应的产品类别。亚马逊手动广告是卖家亲自设置的关键词,店铺曝光和流量来源优先使用关键词直接导入,简单来说就是曝光度和流量大小取决于自己。
亚马逊自动广告
现在很多卖家不是很喜欢自动广告。自动广告一般成交量少,点击量少,而且是系统匹配,所以会出现一些不相关的关键词,甚至还会有乱码,所以大家都不太喜欢。
实际上,做自动广告也有很多优点。有助于积累数据,筛选的关键词可以为我们的手动广告做准备,便于后续关键词判断。这表明,在广告推广初期,自动广告的重要性高于手动广告。
另外,也有人认为自动广告非常简单方便,开通后可以直接等待效果。其实不是的。亚马逊自动广告开通后,应该关注广告的展示位置和以什么方式展示,都是卖家需要注意的。如果相关性不大,我们应该自行检查产品页面描述是否有问题,以便及时纠正。同时,自动广告要每天坚持,否则没有任何意义。
友情提醒:既然做了自动广告,后续的数据下载分析研究也是卖家日常的重要工作,一定不要忘了。
亚马逊手动广告
手动广告是亚马逊卖家亲自设置的关键词,因此只有在用户搜索到设定关键词时,才能在搜索结果页面上展示。统计显示,消费者查看搜索结果第一页的比例为100%,但查看搜索结果第二页的消费者减少到17%,第三页减少到4%。
因此,如果你自己设置的关键词没出现在前三页,产品就不会出现在广告排行榜的前24位,曝光和点击率会很低很低。
在关键词的选择上,其实有广泛匹配、词组匹配和精准匹配这三个主要类别,由我们的需求来平衡的。在曝光量方面,广泛匹配是最佳的,精准匹配是不理想的。拿广告转化率来说,精准匹配是最好的,广泛匹配是差的。就点击花费来说,精准匹配是最佳的,广泛匹配是差的,词组匹配居中。
因此在预算范围内尽可能采用词组搭配组合,性价比会更高。
对于关键词长度,分为长尾关键词和短尾关键词,长尾关键词流量更集中,更有针对性,但搜索流量少,销售潜力小。短尾关键词的曝光量大,搜索量高,但竞争非常激烈。
如果条件允许,建议手动广告的关键词采用短尾关键词+长尾关键词模式,利用短尾关键词引流,精准的长尾关键词提高转化率。
亚马逊手动广告和自动广告实际上属于不同的流量体系,自动广告属于相关的匹配流量体现,手动广告是搜索流量体系。
以上就是关于亚马逊手动广告和自动广告的整体分析,通过以上分析,如何选择广告投放大家应该心里有底了吧,如果还有什么疑问,可以咨询闯盟跨境学院。
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