亚马逊运营广告推广有什么作用?自然流量和广告流量有何关联?
2021-06-15 15:23:52来源:闯盟跨境作者:admin
亚马逊流量有广告流量和店铺优化带来的自然流量,那到底是做付费广告更有意义还是优化listing更实用呢?我相信这是很多亚马逊卖家纠结的问题。那么下面我们就来分析下亚马逊广告流量和自然流量。
事实上,无论是自然流量还是广告流量,其主要目的都是提高搜索结果的排名,从而增加产品的流量和销售量。而且,两者之间相互推动,相互促进,两者之间的CVR一般是同样的趋势。
自然流量和广告流量的区别:
1、展示方式和位置,广告流量上有“sponsored”字样,但自然流量没有。广告流量的位置通常分布在关键词搜索结果页,ASIN页的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下以及评论部分,自然流量一般分布在搜索结果页和ASIN页下等列中。
2、自然流量位置及广告流量位置的影响因素不同。自然流量主要受listing描述的相关性、库存情况、销售速度和相对销售速度(即与竞争对手相比销售的产品数量)和类似因素的影响。广告流量主要受产品转化率、投标、产品图等影响。
3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同。自然流量的位置主要取决于对产品关键词的出单量(排名)。广告流量位置可以通过竞价及产品转化率优化等手段提升。
而且,两者之间是相互推动,因此,如何利用这种关系来促进产品总销售额的增长?我们的最终目的是提高自然排名,但在此过程中,什么时候关注广告流量位置,什么时候关注自然排名的上升。这是一门很大的学问。
事实上,在新产品推广过程中,广告在各个推广阶段都有不同的推广方法,对于广告,在宣传初期和排行榜上升期,广告的帮助不容忽视。
前期推广,广告主要是反馈产品listing中的一些问题,以便更好地优化listing,了解产品的市场情况(如该产品的CVR情况、市场接受度等)。
排名上升期,由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,所以这时广告特别重要。理论上,只要能承受价格,广告就可以“指哪儿打哪儿”。在此期间,广告的主要作用是抢占位置,增加展示量,促进出单,促进产品总单量的增加,来弥补产品自然展示位置,从而弥补曝光量不足的缺陷。这个时期广告的主要战略就是“火力全开”。当然,在这个过程中,我们要想办法优化自然排名,通过广告提高自然排名,稳定产品的自然排名。否则广告的成本太高,后期降不下来,就得不偿失了。
但是,如果产品排名稳定,广告作为付费流量,可以尝试收缩一些。
另外,刚开始收缩广告时,我们要密切关注小幅收缩对产品总订单量的影响,确认在我们的接受范围内后,继续收缩,观察,这样循环,直到广告费用在我们的利润允许范围内。
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