做好亚马逊运营掌握这四点就够了!
2021-04-16 14:40:00来源:闯盟跨境作者:admin
亚马逊运营岗位人员更换比较频繁,所以很对人认为运营太难了,不仅事多还杂。真的有这么难吗?实际上只要掌握这四点就能把店铺运营的很好。
第一,找竞争对手。
也许朋友们会说,我在选品的时候已经找了几十名竞争对手,还做了记录,为什么还要找?你选品的时候,别人也在选品,所以如果正好和你们选的一样,别人比你上得早吗?那能算是竞争对手吗?
竞争对手并不是只是把他记下来,而是要去分析他们,可以在自己心里把竞争对手分为三六九等。
除了按目标分类外,还可以分为学习型、黑科技型卖家等,重点是找到竞争对手就可以了。
亚马逊运营必需的第一项技术是超出其产品的竞争范围:首先是要通过竞争对手找到自己的不足之处,必须知道自己哪里有问题。其次是寻找能在不同时期超越的竞争者,并一个一个地击败。
第二,研究其打法
自己选取竞争对手后可以从这几个方面,研究其打法,了解他们如何成功的。
1、RW增速。
2、排名卡位、速度、节奏。
3、关键词打法。
运营轨迹和打法都可以通过插件和软件获得,但运营不能过度依赖软件,需要自己跟踪赠品,但很多运营忽视了这一点。
第三,关注竞品广告。
目前广告是大多数卖家的主要营销手段,因此理解竞品广告战略也是当务之急。这部分运营都是后期认识后,烧钱后分析了广告效果后才去看竞品广告,我们需要在货物上架前去了解竞品广告。
1、竞品广告位置。用了什么广告?投放哪些词?
2、竞品广告投放时段。什么时候跑?每天跑多久?
3、竞品关键词,迂回战略。很多竞品广告都在瞄准“出单大词”。对于新手店铺肯定是不适合的,建议选择迂回战略。
4、了解关键词竞价,适当调整战略,考虑投入费用。像一些运营产品投放广告的关键词会很贵,所以要提前知道自己关键词的价格,计算一下自己的投入成本。
第四,制定推广计划
运营就得去推广。根据产品的特性,选择合适的推广方法。
有人说,产品没有上升可能是因为资源不足,我们是完全不同意这种说法的。并不是说把活动、资源都堆上,就是运营高手,上面的手段和资源也可以跟随。最终结果很有可能是库存用完了,产品也没有推上去。
运营高手之所以擅长,是因为他们的把控能力和防患于未然的能力强,能够有节奏地将所有人拥有的碎片化技术放在产品上,而不是一顿操作手中的资源。
关于做好亚马逊运营的四大技能要点就为大家分析了,如果是能力不足的话,还是要进行亚马逊运营培训,增强知识。
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