亚马逊高阶培训:跨境电商真的好做吗?

2021-05-07 10:32:36来源:闯盟跨境作者:admin

  成为亚马逊大卖家是每位跨境电商人士的目标,但这成功的可能性是非常的低。但要想取得成功就必须做好这两件事。首先是公司的发展和经营模式,即公司整体战略规划层面的考虑。第二个是团队。团队的落地执行能力也很重要。再好的模式和战略,人员出错了,也是无法成功的。

亚马逊高阶培训:跨境电商真的好做吗?

  从我过去的经验来看,这些销售额比较大的亚马逊卖家有以下几种常见的经营发展模式。

  一、爆款模式:

  精品爆款模式在所有模式中效果最高,但对运营商的要求也最高。

  这种模式很多人乍一看完全不能理解。业外人士似乎在吹牛,但事实并非如此。精品爆款模式的卖家基本上SKU少,一般不超过30个,有的不到10个,所以运营真的不需要很多人。选品会变得更简单,也不需要专门设立产品开发职位。因为精品爆款模式的卖家基本上只能做巨大的量,不能看到哪些产品大受欢迎,就大力跟风推这种产品。

  综上所述,以这种精品爆款模式为主的卖家优势是,效益特别高,人力和办公成本低,公司整体管理也非常方便灵活,几个人能创造数十人的销售业绩,真正实现“小幅”。但是缺点也很明显。产品都是红海产品。前期宣传困难,后期要经常面对竞争对手的追赶和欺骗,对运营商的个人能力要求很高,市面上构建爆款能力的运营很少,很难招募到合适的人!另外,大量订购意味着大量补充,大部分钱被FBA的东西压着,现金流也非常不健康。单个产品压迫大量库存,账户或链接出现问题,对公司是致命的打击。

  二、包装模式:

  包装模式和精品爆款模式可以描述为两个极端。以前去过几家大型包装公司,进去后感觉像劳动密集型工厂。这种公司一旦壮大,基本上是数千人的规模。最终,货架、包装、配送都需要很多人力。物流也以国内直发为主,完善海外仓库和FBA配送!

  严格来说,包装模型不需要怎么运营,基本上货架成功后就不太在乎了。真正的困难在于选择和多SKU管理及配送,大部分是国内直发。如果以前是FBA卖家,遇到这种情况可能会疯掉。

  所以包装模式最大的优点是现金流非常健康,完全没有像FBA卖家一样压迫东西的压力。而且容易招人,运营不需要任何超强能力,基本操作可以放在架子上。但是劣势也很明显。包装模式下的效果太低,公司在后面管理太多的人员,会很麻烦。而且,如果国内直发这种模式遇到欧美疫情等突发情况,会受到很大的影响。

  三、铺货模式:

  铺货模式可以说是过去两年里在跨境电商慢慢出现的,最近越来越多的卖家开始转向这种模式。具体来说,精品铺货模式是“精品爆款模式”和“包装模式”的优势结合。在这种模式下,所有产品都是FBA模式,基本上不进行国内自愿及海外仓库配送。产品不是尽可能广泛地选择各种类别,而是掌握大类别,然后在大类别中找到好产品,每个产品发送上百个到FBA仓库,不追求每天销售一千天的爆款,每天只需出几十单即可。

  推广运营相对简单,不像精品那样纯粹由运营力推动。我认识的很多卖家,初期都是低价陈列的,加上少量的评价,再加上站内的广告就足够了。与爆款模式的卖家相比,在促进运营方面会简单得多。

  铺货最大的优点是利润更好,现金流更健康,不需要像包装模式一样管理大量SKU,每天都要找人处理大量国内直发,所以现在有很多制作精品爆款模式的卖家和制作包装模式的卖家。当然,铺货模式也有缺点,是容易产生销售额的天花板,这种模式资本不认可,供应链方面也很难有很深的积累。

  四、深耕供应链及研发模式:

  这类卖家大部分都有工厂背景,基本上对某类产品进行深入挖掘,公司的主要精力也集中在供应链和研发上,运营商能力弱,账号很少,对运营推广团的投资也很少。

  这种卖家也有需要解决的问题。例如,只有1-2个账户严格来说是不安全的,另外的运营能力太弱或亟待提高。否则哪家代购抢走资本的钱抢占这种类型,或者有的工厂是直接销售实力强的代理运营合作,到时候肯定是毫无招架之力。

  所以说,做好亚马逊,成为大卖家并不容易,大家要时刻跟进时代运营步伐,通过亚马逊高阶培训等课程增进知识,丰富自己,才能运营的更好。

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