跨境电商运营：如何增进亚马逊店铺流量，实现稳定销量？

　　近年来，对于不知道跨境电商的人士也应该听说过吧，跨境电商在这几年是异常火爆。一大批新手卖家、企业及工厂都入驻亚马逊，玩起了跨境电商。

　　对于不了解亚马逊的可能会对店铺运营非常不适应，比如说不了解平台规则、如何获取流量、如何选品、如何做好运营等，这都是每个亚马逊卖家都必须要解决的问题。

　　而且亚马逊不像国内电商那样，搜索一款产品会出现N多个相同的结果，亚马逊搜索产品只有Listing(其他型号等)，亚马逊这样做的目的是防止用户在搜索结果上花费太多时间。

　　减少相同类型的产品展示，以便用户更快地做出决定。

　　那作为卖家，我也有同类产品，想卖怎么办呢?

　　非常简单的就是“跟卖”，是亚马逊非常有特色的业务。也就是说，可以通过销售手段获得对任何产品的销售许可。如果你在很多买家中脱颖而出，即你获得了Buybox，获得Buybox的重要条件是价格。这迫使同一类型的产品卖家相互竞争，并将最好的价格给买家。

　　所以亚马逊跨境电商的流量是从哪里来的呢?

　　1、站内流量。

　　大部分来自亚马逊本身的流量，这就是想依靠大平台的原因，亚马逊的流量如何到达你的Listing，大部分都是关键词搜索。

　　另一部分是亚马逊的广告流量(PPC)，属于付费流量，通过特定关键词或其他广告投入，可以在产品中获得更多曝光。

　　另外，部分站内流量是相关流量。也就是说，你的产品可以出现在相关产品的清单页面下，用户也可以点击。这就是所谓的蹭流量。尤其是新产品机，产品占优势时，出现在人气产品的Listing下，可以有效地分享人气产品的流量，带来良好的转换。

　　2、站外流量

　　例如：FB、YouTube等一些网站，卖家可以与一些达人合作，宣传自己的产品或发布一些促销信息。从该外部站点到达Listing的流量是站外流量，但站外流量是直接链接，因此唯一的好处是成交量，不会给特定关键词带来排名上升。

　　如何获得站外流量?站外流量启示：

　　1、考虑产品匹配的流量群体在哪里。

　　2、通过什么手段让这些人来?

　　3、来了以后，如何完成转化?

　　4、转化后如何帮助传播?

　　5、这些进入的流量是如何沉淀?

　　要想获得稳定的销售额，就必须维持流量的稳定，可以通过站内优化及站外引流等方式为店铺增加流量，这都是可以在闯盟亚马逊运营培训课程可以学到的，有兴趣的可以联系报名哦。