我的亚马逊之路:但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大

2021-03-13 19:29:02

前言:嗨,这是闯盟的第三个卖家故事。前面写了两个故事,有小伙伴给小编留言,希望能继续看到这些有能量的故事。这就是小编坚持下去的勇气。千山万水,亚马逊路上,我陪你。

从卖房做亚马逊,到再次负债,被竞争对手恶搞,最后咸鱼翻身。让暴雨风雨来得更猛烈些吧,把我锻炼成生活的强者。

84年的我,在亚马逊这个创业圈子算得上大龄青年了,06年我来到广东,从事了8年的采购工作,厌倦了千篇一律的工作。

 

股票梦破碎,赔完了所有本钱

 

2014年,一个发小带着我进入了股票金融圈,正巧赶上了当年的牛市,当年可谓日进斗金,我在享受着赚快钱带来的快感。
 
然而,2015年6月的股灾,破灭了我的发财梦,赔光了所有的钱,并且欠下了几十万的外债。我当时一片迷茫,接下来的两年,我幻想着如何在金融圈爬起来,可越陷越深,窟窿越来越大。

 

痛定思痛,卖房做亚马逊

 

2017年我猛然反省,决定退出,重新寻找机会。靠着打工无法偿还如此多的债务,我在焦虑中又度过了半年。一个偶然的机会,我了解到亚马逊电商是一个很赚钱的生意,可是我已经没有了本钱。
            
我的妻子坚定地站在了我身后,她非常支持我。于是,我们把唯一剩下的一套房子卖了,用来创业。有了之前的教训,我用了半个月冷静思考,决定进入到这个圈子,开始了我的亚马逊创业之路。
 
这是我17年6月创业前的行动,现在回想,当时的我只知道亚马逊这三个字而已,没看过前台,不了解后台,更加别提FBA,Listing了。怎么办?

 

求知若渴,灵魂三问


 
于是,我找到了一家亚马逊培训公司,进行了初级的亚马逊电商初级和中级课程培训。四天的时间,我像一块干渴的海绵,拼命吸收着所有的亚马逊基础知识,了解到这是一个什么样的平台,一个什么样的生意。
 
上完课之后,我对自己做了三个提问:
1. 我能做什么?(产品定位)
2. 我要做什么?(精品店铺定位)
3. 我要怎么做?(白帽玩法)

04 深思熟虑,真枪实战
 

17年7月,我做好精准定位之后,发现了一个小蓝海的产品,开始了我的创业之路。整整一年,我和大多数的亚马逊人一样,每天泡在电脑前,不断学习,分析数据,优化Listing,这一年基本每天的的睡眠不足五个小时。

这一年走了很多的弯路,犯了很多的错误,不断地总结,不停地调整。也是这一年,我认识了很多圈内的朋友,认识了闯盟的Wade,柏哥,赵总。当我有各种小白问题时,我开始骚扰他们。每当我坚持不下去的时候,又是这些朋友鼓励我,给了我信念。
 
创业的路很艰难,需要正能量的朋友圈子鼓励自己。这一年我也明白了亚马逊是可以一个人创业的行业,更是一个需要圈子支持、带动你的行业。

 

 家人病重,如履薄冰

 


18年8月份,我开始转向流量更大的一个小红海产品。我总结了前一年的经验,用了四个月时间为产品进行定位和准备工作,于是工厂采购一批货物发往美国。
 
在前期选品,以及我选完新品后,花了四个月做准备。

第一,分析调研。我针对类目做了一份详细的分析表,外观,功能,特色,卖点一系列数据。

第二,差异化。我摒弃了和别人类似的产品,我需要这个产品是能够让客户眼前一亮,区别于同类产品的外观。 

第三,精准定位。我针对一年中不同阶段的主力客户是什么群体,找出了流量最集中的时间段。选择在这个时间段上架。

第四,锁定目标人群。围绕着这个最大最集中的客户群体展开了精准的针对性打法。

第五,精益求精。上架后每天持续性的分析数据,坚持优化调整。


第六,坚持学习。过程中我不断在向几位老师请教一些运行中的困惑,及时做出了战略的调整。

没想到,上架前三天,母亲在家意外摔断腿,我匆忙赶回老家照顾母亲。
 
新品上架的半个月,我在医院一边照顾母亲,一边管理后台。医院里,我睡在仅有我身体宽的折叠凳上,醒来时大腿发麻,手臂酸痛。人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来。

这是我最难熬的时光,一边担心老母亲的病情,一边担心我的订单情况。
 
新品上架三天,订单突然间发生了几何式的跳跃式增长,补货迫在眉睫。令我担忧的是,我们卖房后的钱仅剩15万,只够筹备两批货的货款。子弹不够了。
 
如果判断失误,我将输掉所有的筹码,也许我的人生很难翻身,那晚我辗转反侧,彻夜无眠。成败就在这一瞬间,我不怕失败,我心疼的是妻子跟着我受委屈。


 不折不挠,化险为夷
 


第二天,我把最坏的结果告诉妻子,她还是义无反顾地支持我。
 
于是,我开始了人生最重要的一次豪赌。我开始和工厂紧急沟通,工厂的老板和我是同龄人,知道了我的情况,开始全力配合。
 
原本需要21天才能生产的货,在工厂的全力配合下,仅十天就帮我赶出了一批货。后面的两批货还在排期。供应商搞定了之后,我又遇到了一个难题。

海运运输时间太长,时效跟不上,我开始联系物流商,全部走空运。很不幸,我的产品是抛货,运费高意味着我将毫无利润,顺带亏掉广告费。
 
我小心翼翼地和物流商沟通好帐期,义无反顾地把整批货物空运。在货到仓前,我每天承受着巨大的压力,我所有的钱也不够支付货款,再加上欠下的物流各种费用。
 
这一周时间,我每天失眠。终于等到货进仓的那天,我守着后台,每隔几分钟就刷新一下,数着出了多少单,看看有没有异常。也许是老天眷顾,这一赌,账号正常出单,后续的货也陆续出货,我悬着的心也开始有了着落。


 再次受挫,涅槃重生


 
8月,产品一上架就开始出现了跳跃式的成长路线,我开始大批量备货,我以为 Listing可以稳定了。产品的表现特别好,本以为可以松一空气,没想到更大的问题接踵而来。
 
产品突然被关进了小黑屋,找客服一查。有客户投诉我货不对板,需要调查我的库存,四天后调查无误放出来。
 
接着差评忽然来得频繁,最初我还没有发现,可是每天持续来差评,我开始怀疑了。这些买家号有些明显的共同性,我确定是有对手在恶意差评。

 

通过分析,确定了背后的黑手之后,我开始了反击,同时也对黑手进行了警告,差评告一段落,我也没在继续追究。本以为风平浪静了,然而我的善良纵容了对手。
 
人的生命似洪水奔流,不遇着岛屿和暗礁,难以激起美丽的浪花。
 
那段时间vc账号异常火爆,有一天早上我发现,标题图片没了,我确定是有人用vc在搞我。我向朋友求援,他们帮我找到了幕后黑手的资料,终于找到了一直以来恶搞我的那家公司。
 
我是靠卖房的本钱开启亚马逊之路,期间欠了工厂和物流商的钱,账号终于好一点了,现在被竞争对手恶搞,我怎么咽得下这口气。
 
走进了那家公司,我以牙还牙,基于我的同归于尽的态度,他道歉,承诺不会再搞事。


经历了种种的磨难,我终于可以把精力集中在运营上。18年圣诞节后,资金利润全部回笼。19年2月,我结清了所有货款,一个账号,一个精品,一个人。


19年年底,经过两年的积累,我又在广东买了一套房,拿回了曾经丢失的东西,给了家人一份回报。


后来,我总结了一下,有三个原因:


1、产品选得好。我花了四个月去做数据调研,找到一款红海小类目产品。


2、成本低。我自己一个人单干,节约了很多管理费,人力成本以及其他费用。


3、赶上时机。上架后,我并没暂停,一直盯着数据,广告,站外,测评这些关键节点都卡得紧紧的,一环扣一环,一触爆。
 
感谢我妻子,无论我卖房,还是倾其所有去做亚马逊,她都支持我。

感谢闯盟的Wade,Ticky,Jacky,三位老师在知识上面的指导;感谢闯盟集中营的同学,我们互相帮助,相互扶持。

 

《钢铁是怎样炼成的》中主人公保尔柯察金说过:人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。

人的一生应当这样度过:回首往事,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为卑鄙庸俗而羞愧。
 

这经历也让我更加明白:做亚马逊需要专注,坚持,不断学习,不要闭门造车,找到一个共同的圈子才能让你做得更稳。每一个亚马逊人,每天都在不断的学习和进步。

我是Alan,单干的伙伴,在这里我想告诉你,要沉得住气,该做的细节还是要做足。不要急功近利,亚马逊的单还是挺稳的。

最后一句话结尾。

但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大!

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