亚马逊开店运营会面临哪些挑战?
2021-06-15 15:21:05来源:闯盟跨境作者:admin
随着新冠肺炎疫情席卷全球,亚马逊平台成为国外主要购物渠道。在2020年亚马逊净销售额增长37.6%,达到3860亿美元,是最直观的受益者。很多品牌的电商业务都大幅增长。今年这种增长将难以持续,亚马逊品牌将面临6个挑战:
1、市场竞争激烈
疫情期间,越来越多的卖家意识到电商市场火爆,每个季度都有无数新卖家加入,品牌维持排名提高,广告投放竞争加剧,广告成本上升,品牌影响力下降,市场份额受到威胁。
亚马逊在全球范围内扩大了零售业,目前覆盖20个国家。扩大市场后,亚马逊可以在各网站购买和交叉销售产品。结果,亚马逊因卖家的竞争对手在线上拓展到线下,加剧了竞争状况。
2、利润压力
据说今年供应商谈判特别激烈,电商市场要求更高的利润和优惠。合作营销费用增加,支付期限延长和强制支付战略供应商服务(SVS)和产品植入等其他服务,亚马逊正在构建框架,供应商需要支付SVS服务费才能进行全面协商。
品牌也应该利用他们的代理关系和知识来了解协商标准。有时候,单凭过去的经验很难认识到有利于业务的其他协商。
3、实体经营恢复
数据显示,2021年1月至3月购物中心的客流量增加了45.3%,意味着实体零售店的购物者增加了数百万人。但是同期的总零售额没有相应增加。这表明,随着电商消费的下降,人们开始走出家门进行线下购物。随着疫苗接种的普及,这种趋势可能会迅速加快。
4、经济的不确定性
受刺激基金的影响,3月份零售额上升9.8%,其中食品、饮料、汽车、零部件、体育用品和服装上升,这种急剧的月度波动对消费者和消费模式有很大影响,使品牌预测复杂化。
5、物流压力
船只停泊在美国周围的海岸线上,对时间、进口成本和物流的各个方面都造成巨大压力。很多品牌只能勉强自己储备库存。
6、亚马逊流量波动
谷歌搜索趋势显示,消费者搜索“亚马逊”的数量在今年头三个月下降了约7%。2月和3月亚马逊总点击率比1月减少了约10%。从3月末开始,页面点击率呈上升趋势,这也可能是受刺激政策影响的结果。
从1月到3月,亚马逊的总销量同比增长35%,页面点击率增长32%,但进口只增长24%,平台的品牌平均售价较低。
由于经济波动、失业、刺激措施的影响不可预测,消费者的消费模式可能会发生变化,倾向于选择更便宜的产品,因此品牌需要密切注意产品层面的需求。以需求预测为重点,确保供应链优化。库存不足不仅会抑制短期收入,还会对排名产生负面影响。
亚马逊开店运营不能只满足当前销售额度,要继续探索新产品、新市场和市场空间,以促进销售增长,带动店铺良性发展。
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