亚马逊运营广告推广有什么作用？自然流量和广告流量有何关联？

　　亚马逊流量有广告流量和店铺优化带来的自然流量，那到底是做付费广告更有意义还是优化listing更实用呢?我相信这是很多亚马逊卖家纠结的问题。那么下面我们就来分析下亚马逊广告流量和自然流量。

　　事实上，无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是提高搜索结果的排名，从而增加产品的流量和销售量。而且，两者之间相互推动，相互促进，两者之间的CVR一般是同样的趋势。

　　自然流量和广告流量的区别：

　　1、展示方式和位置，广告流量上有“sponsored”字样，但自然流量没有。广告流量的位置通常分布在关键词搜索结果页，ASIN页的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下以及评论部分，自然流量一般分布在搜索结果页和ASIN页下等列中。

　　2、自然流量位置及广告流量位置的影响因素不同。自然流量主要受listing描述的相关性、库存情况、销售速度和相对销售速度(即与竞争对手相比销售的产品数量)和类似因素的影响。广告流量主要受产品转化率、投标、产品图等影响。

　　3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同。自然流量的位置主要取决于对产品关键词的出单量(排名)。广告流量位置可以通过竞价及产品转化率优化等手段提升。

　　而且，两者之间是相互推动，因此，如何利用这种关系来促进产品总销售额的增长?我们的最终目的是提高自然排名，但在此过程中，什么时候关注广告流量位置，什么时候关注自然排名的上升。这是一门很大的学问。

　　事实上，在新产品推广过程中，广告在各个推广阶段都有不同的推广方法，对于广告，在宣传初期和排行榜上升期，广告的帮助不容忽视。

　　前期推广，广告主要是反馈产品listing中的一些问题，以便更好地优化listing，了解产品的市场情况(如该产品的CVR情况、市场接受度等)。

　　排名上升期，由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去，所以这时广告特别重要。理论上，只要能承受价格，广告就可以“指哪儿打哪儿”。在此期间，广告的主要作用是抢占位置，增加展示量，促进出单，促进产品总单量的增加，来弥补产品自然展示位置，从而弥补曝光量不足的缺陷。这个时期广告的主要战略就是“火力全开”。当然，在这个过程中，我们要想办法优化自然排名，通过广告提高自然排名，稳定产品的自然排名。否则广告的成本太高，后期降不下来，就得不偿失了。

　　但是，如果产品排名稳定，广告作为付费流量，可以尝试收缩一些。

　　另外，刚开始收缩广告时，我们要密切关注小幅收缩对产品总订单量的影响，确认在我们的接受范围内后，继续收缩，观察，这样循环，直到广告费用在我们的利润允许范围内。