跨境电商运营:如何增进亚马逊店铺流量,实现稳定销量?
2021-04-30 10:58:22来源:闯盟跨境作者:admin
近年来,对于不知道跨境电商的人士也应该听说过吧,跨境电商在这几年是异常火爆。一大批新手卖家、企业及工厂都入驻亚马逊,玩起了跨境电商。
对于不了解亚马逊的可能会对店铺运营非常不适应,比如说不了解平台规则、如何获取流量、如何选品、如何做好运营等,这都是每个亚马逊卖家都必须要解决的问题。
而且亚马逊不像国内电商那样,搜索一款产品会出现N多个相同的结果,亚马逊搜索产品只有Listing(其他型号等),亚马逊这样做的目的是防止用户在搜索结果上花费太多时间。
减少相同类型的产品展示,以便用户更快地做出决定。
那作为卖家,我也有同类产品,想卖怎么办呢?
非常简单的就是“跟卖”,是亚马逊非常有特色的业务。也就是说,可以通过销售手段获得对任何产品的销售许可。如果你在很多买家中脱颖而出,即你获得了Buybox,获得Buybox的重要条件是价格。这迫使同一类型的产品卖家相互竞争,并将最好的价格给买家。
所以亚马逊跨境电商的流量是从哪里来的呢?
1、站内流量。
大部分来自亚马逊本身的流量,这就是想依靠大平台的原因,亚马逊的流量如何到达你的Listing,大部分都是关键词搜索。
另一部分是亚马逊的广告流量(PPC),属于付费流量,通过特定关键词或其他广告投入,可以在产品中获得更多曝光。
另外,部分站内流量是相关流量。也就是说,你的产品可以出现在相关产品的清单页面下,用户也可以点击。这就是所谓的蹭流量。尤其是新产品机,产品占优势时,出现在人气产品的Listing下,可以有效地分享人气产品的流量,带来良好的转换。
2、站外流量
例如:FB、YouTube等一些网站,卖家可以与一些达人合作,宣传自己的产品或发布一些促销信息。从该外部站点到达Listing的流量是站外流量,但站外流量是直接链接,因此唯一的好处是成交量,不会给特定关键词带来排名上升。
如何获得站外流量?站外流量启示:
1、考虑产品匹配的流量群体在哪里。
2、通过什么手段让这些人来?
3、来了以后,如何完成转化?
4、转化后如何帮助传播?
5、这些进入的流量是如何沉淀?
要想获得稳定的销售额,就必须维持流量的稳定,可以通过站内优化及站外引流等方式为店铺增加流量,这都是可以在闯盟亚马逊运营培训课程可以学到的,有兴趣的可以联系报名哦。
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