如何看待,亚马逊广告中PCTR/ACOS/转化率的关系!
2021-02-03 23:16:00来源:闯盟跨境作者:admin
你是不是也这样,一味地追求低ACOS?
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在广告初期,新品开自动广告,以及广泛,这是亚马逊识别listing,获取流量的过程。当亚马逊给listing匹配更多的关键词,在此基础上,精细化运营才会有更好的效果。值得注意的是,广告前期的重点是曝光和点击量。也就是PCTR,曝光PCTR,曝光点击量。
第一,在自动广告和手动广泛中,如果Acos转化率高,那更好;Acos转化率不高,也没关系。因为,开这两个广告的目的跑流量,而不是转化率。
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第二,通过词组与精准、自动和广泛广告里面的词,流到词组和精准广告里.重点来了,当词组和精准广告获取了关键词,坚持优化Acos与转化率,listing的关键词以及订单的权重才会高。
举个反面例子,在广泛中,如果直接优化关键词的Acos与转化率,意义不大。这操作,只是通过广告赚点钱,成本低。但实际上,并不能提高关键词的权重。
比如,关键词A,B,C,但实际上,它是亚马逊customer search的词,跑出来的词可能是D,E,F,G,但匹配到A、B、C去了。实际上,这样的词纯粹来说只是出单。但对于A,B,C关键词的成功推广没用。
所以,自动广告和广泛,我们看PCTR。词组和精准广告,我们注重Acos和转化率,通过自动广告和广泛,我们用PCTR把流量跑出来。通过词组和精准,把跑出来的流量抓住,控制成本。用这些词,通过广告,以及Acos和转化率,提升这些词自然排名。
自然排名靠前,自然单量多了,能降低广告费,如此循环往。在listing刚开出来的时候,尽量不要太在意Acos。
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