亚马逊精品选品技巧分享
2021-07-22 18:43:32来源:闯盟跨境作者:admin
对于亚马逊选品,很多新手卖家感到迷茫,无从下手。接下来,闯盟就为大家分享总结的亚马逊精品选品技巧,希望能给各位买家带来一些启式。
首先,在选品之前,最重要的是要先做好市场调查工作。根据市场调查,总结产品的好坏和受欢迎度,了解了国外受欢迎的产品和外国人的喜好。具体可以分为这四步:
第一,产品基本评价
客单价:产品售价范围。
评分:产品获得的评分。
评分数:客户对该产品的评分数和内容。
排名:产品在类别中的排名。
第二,产品收益率
产品的收益率是关于利润率和成本控制的,还要有定价技巧,独特的营销方式。这时,要注意流量前几名的产品。需要对其进行分析,以获得必要的数据信息。
数据分析:要捕捉和分析产品属性,了解产品并同时做好核心关键词,分析核心竞争力。
第三,市场产品评估
产品延伸线:产品可以延伸发展其他产品,可以成套销售,也可以开发延伸品。
产品销售预测:根据可以与产品受众一起销售的商品,估计产品销售预测。
产品季节性:根据季节性原则,根据不同目的的占有率来决定平台的受众范围。
产品节日性:万圣节、感恩节、情人节、圣诞节、儿童节等。
对市场产品的评估是亚马逊选品技巧中奠定基础的部分,只有收集全面的信息才能选择更好的产品。
第四,产品供应链和改造困难
1、产品供应链管理。
质量——隐私——稳定交付期,产品质量是亚马逊店铺商品受顾客欢迎的主要标准,质量的好坏直接关系到店铺的声誉。
2、投入成本安排
自行开放:初始和中前期投放。
包销:时间控制。
改造困难:功能性、使用性。
改造难度分析:有低成本出口才能获得高利润的收入。改造的最大困难在于控制成本。
3、满足客户要求
亚马逊买家买东西觉得值的话,选品就是成功的。
赠送礼品:很多卖家在选择销售产品时会附带赠品,实际上这种效果有时会降低店铺的评分。因为赠品不是买方的核心需求,但赠品的好坏也会影响顾客的心理。
以上就是关于亚马逊精品选品的技巧总结分享,总而言之,在做好市场调查和分析的前提下,并根据受众需求、产品季节性、市场产品关注度等方面的因素,来选择一些有潜力的产品。
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